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中小企业市场营销创新和风险管理实施

发布时间:2020-09-07

摘要:市场经济改革环境下,企业竞争日益激烈。近年来,我国中小企业数量呈现出逐年增长的趋势,和大型企业相比较而言,中小企业生存压力巨大,稍有不慎就极易导致被淘汰。结合目前的疫情期间,此情况更加严重。因此要想实现稳定可持续发展,必须要重视起市场营销及风险管理控制工作,在降低生产经营风险的同时,提升市场营销水平,树立良好的核心竞争力与综合实力,最终达到稳定发展的目的。基于此,本文首先概述了中小企业实施市场营销创新和风险管理的意义;其次分析了当前中小企业市场营销及风险管理现状;最后探讨了新时期中小企业市场营销创新及风险管理的对策。

关键词:市场经济;中小企业;市场营销;风险管理;研究分析

中小企业在经营发展的过程当中,市场营销及风险管理是一项重要、必要工作,因此必须要引起足够的重视。但是,通过实际的调查分析我们发现,当前大部分中小企业市场营销及风险管理工作均呈现出一系列的问题,例如:营销理念落后、营销模式单一及与销售无法联动等等。这极大地影响着中小企业的发展与壮大。在这种情况下,积极采取有效措施解决现存问题具有重要的现实意义。

一、中小企业市场营销创新和风险管理的意义

企业在发展的过程当中,市场营销属于常见活动。认真做好市场营销工作,能够为企业的发展提供重要的促进作用。社会快速发展的背景下,市场营销手段及模式日益更新,这为中小企业的发展带来了巨大机遇,但同时也造成了一定的挑战。中小企业在发展的过程当中,要充分重视起市场营销模式的创新,摒弃以往传统单一的市场营销方式方法,借助特色的营销模式来吸引更多的消费者,同时要能够提升品牌影响力。但是,在这一过程当中也应做好营销风险管控工作,由于市场环境处于不断变化的状态,因此给中小企业发展带来了一系列的风险因素,如果忽视风险管控工作,将会给中小企业发展造成严重的阻碍,甚至会导致破产进而造成巨大的损失。所以中小企业在市场营销创新及经营发展的全过程中,应贯彻落实风险管控工作,为企业稳定发展保驾护航。

二、中小企业市场营销及风险管理现状分析

(一)一味创新与市场脱节众所周知,市场环境是瞬息万变的,部分中小企业在激烈的竞争当中,逐渐迷失了方向。我国第三产业快速发展的背景下,众多的中小企业在市场营销中迫切地想要通过“以新取胜”“以快取胜”,极易导致跌入深渊。不仅如此,信息技术快速发展的背景下,为人们的生产生活及工作带来了极大的便利,但是却越存在一定的风险。众所周知,信息具备共享性的特征,中小企业在市场营销的过程当中,对于营销方案的创新极易受到其他多方面因素的影响,一味地和竞争对手比新奇比快,导致所制定的市场营销方案脱离了企业实际。

(二)网络营销优势不明显互联网快速发展的背景下,网络营销模式应运而生,中小企业借助先进的网络技术制定先进的网络营销策略,能够更好地实现企业的战略目标。但是,当前大部分企业并没有意识到网络营销的重要性所在,依然采用的是传统的市场营销方式方法,没有利用网络的优势。调查发现,部分中小企业在市场营销中,主要采取的是价格、促销等方式,仅仅是将地面广告拓展到互联网上而已,对于网络营销的应用处于较浅的层次,这必然无法达到最佳的网络市场营销效果。

(三)营销投入虚高通过制定完善的市场营销战略,是帮助中小企业实现自身发展战略的重要举措。虽然当前很多中小企业意识到市场营销的重要性所在,不惜耗费大量的金钱来建立营销队伍,虽然付出了极高的营销成本,但是却并没有达到相匹配的营销效果。举例来说,部分中小企业利用“网络红人”来进行市场营销,虽然能够在一定程度上实现营销战略目标,但是所起到的效果是非常短暂的,因为市场环境是瞬息万变的,由于忽视对市场环境的充分考虑,导致市场营销效果不尽人意。

三、新时期中小企业市场营销创新及风险管理的对策探讨

(一)重视营销管理的整合中小企业在市场营销的过程当中,要重视对营销方向的创新,重视营销管理的整合,结合市场环境来改变整合营销方向,借助多样化的营销方法来满足用户的需求,促进企业价值的提升。只有充分重视起对市场营销方式方法的有效整合,才能够达到更加理想的市场营销创新及风险管理效果,为中小企业的发展提供强有力的支撑。

(二)重视企业内外部联系共同发展现阶段,中小企业在市场营销创新的过程当时,存在营销管理内外配合不到位的问题。因此企业领导人员及营销人员要重视起来,加强企业内部生产经营和外部营销管理,也包括内部运营管控,在彼此之间的相互协调作用下,进一步提升市场营销质量,更好地实现营销战略目标,在实现企业价值的基础之上,更好地满足更多用户的需求。

(三)完善人才激励机制中小企业市场营销及风险管理工作的开展,离不开优秀人才的支撑。人员自身的专业水平、经验以及综合素质,是影响市场营销创新及风险管理质量的重要因素。当前部分中小企业为了降低成本支出,市场营销及风险管理人员薪资待遇并不高,导致出现了严重的人才流失现象。在这种情况下,中小企业在接下来的时间里,要加快建立健全完善的人才培养机制及人才激励机制,在提高市场营销及风险管理人员专业水平及综合素质的同时,提高其薪资福利待遇,激发出其工作积极主动性,提升中小企业人力资源的活跃性,同时也能够吸引更多的优秀人才加入到企业发展当中,为中小企业发展提供更加强大的后备力量,为市场营销及风险管理工作的开展打下坚实有力的基础,促进市场营销创新及风险管理水平的提升。

(四)加强市场营销研究调查营销业务属于一项复杂的经济业务,中小企业积极开展营销业务活动,能够充分体现出工作人员的专业技术水平。中小企业在市场营销的过程当中,经济业务往往会面临多种风险,因此必须要做好对每一项业务的检查工作,降低风险所带来的损失。这即为运营管理,他与前期的市场营销及后期的风险管控都是密不可分的。在这一过程当中,首先有必要对客户进行调查,提前制定相应的合同模板、提升自身合同洽谈主动性,并认真审阅双方共同达成的营销合同,对各项条款内容进行细致的检查,尊重契约精神、多赢理念,避免出现坏账、死账现象,确保业务顺利开展。除此之外,要做好对用户的分析,及时掌控其心理变化,准确处理各项关系,有效降低市场营销风险的发生几率。(如需了解更多,请咨询论文代写“口袋论文网”客服)


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